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整合营销内容策划:给你你想要的

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  跨境营销系统

 

  互联网的发展给人们的生活带来了什么变化?

  衣食住行在家就可以搞定、生活娱乐也逐步发展到线上,带上一部小小的手机就能走遍天下……不管是哪种情况,都直观反映出互联网给人们生活带来的便利。但是随之而来的也有很多烦恼,比如打开手机首先看到的可能不是信息资讯,而是广告,线上购物第一时间看到的不是自己的想要的商品,而是广告推荐。

  在这个烦恼中能提取到一个关键词——广告,更直接的说是网络广告。现如今广告无处不在,让人“防不胜防”,而网民“对付”一般的网络广告选择的是无视或者过滤,直接视而不见。这么一说仿佛网络广告已经毫无意义,因为触动不了消费者的需求点,然而我们会发现很多精心设计的精准广告还是能打动我们的。

  这里就反映了一个问题:普通创意和精心创意的差别,什么是普通创意呢?其实也算是现如今企业做网络营销的一个通病,那就是广告创意千篇一律,毫无新意,或者说广告创意平淡无奇,重点不突出,无法真正的打动消费者;而精心设计的广告创意是“对症下药”,分析不同人群的需求,然后根据需求设计广告创意,让对的人看到对的广告,这种转化的几率就提升不少。

  如何科学的分人群制作创意内容,是现如今企业做网络营销必解决的问题。

  首先我们要做消费者人群分析,了解消费者主要分为哪些类型:潜在人群、竞品人群、品牌人群和购买人群,不同类型人群的需求点不一样,广告创意内容也不尽相同。

  1、潜在人群

  潜在人群是所有人群中转化比较低的,因为他们没有明确的需求,只是有可能会转化的人群,针对这类人群的营销内容制作,就必须找到他们真正关心的问题,然后制作相关度很高的内容,从内容上面去刺激他们的消费欲望。

  2、竞品人群

  这类人群的转化很高,但是要将他们从竞品“挖”过来,就需要产品或者服务比竞品更具有吸引力、更有优势。所以针对竞品人群的创意内容制作,首先要分析竞品的购买因素,然后创意内容呈现更具有优势的点,突出创意差异。

  3、品牌人群

  现如今消费者对于品牌的“追捧”已经达到了一个高度,很多人“死忠”某一品牌,针对品牌人群的创意内容制作的核心,就是找到消费者对品牌认知的差异点。什么意思呢?我们以牙膏作为例子,人们对于冷酸灵牙膏的认知,更多的是针对于牙齿过敏的人群;而云南白药牙膏,针对的是有牙周炎的人群;黑妹牙膏可能针对的是有口臭的人群……不同品牌的牙膏针对的人群不相同,也可以看出消费者对不同牙膏诉求的认知差异,所以针对品牌人群,要根据品牌认知差异来制作创意内容。

  4、购买人群

  这类人群的需求比较明确,意向性比较大,对于这类人群,创意就必须要有能够驱动购买的关注点。首先要对购买人群进行分析并分类,找到他们最关注的点,创意内容突出对购买驱动最大的信息点,从而影响购买人群。

  因地制宜,对症下药,才是网络营销成功的关键。不能通投,用一套创意内容“走天下”,没有差异、没有重点,这样的广告内容是无法抓住消费者心理的,想到达到转化的可能性就比较低。

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