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隐藏在兰花背后的财富秘密

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住处旁边是花市,饭后散步经常去欣赏一些时令鲜花,发现每到逢场的日子,总会有许多兰花爱好者在此交易,到每月16号,还有热闹的现场拍卖活动,吸引了很多周边县市的兰家参与。


因为从小在山区长大,家中长辈又喜欢侍弄花草,所以自小就对花花草草心生喜爱,兰花算是一直以来情有独钟的品种,那时候还不懂鉴赏,只是偏爱她淡淡的幽香,那种独特的香味一直珍藏在我的嗅觉记忆里。

印象中从七十年代开始,很多人养兰玩兰,并逐渐演化为专业市场买卖,热钱入市炒作,至2005年、2006年间达到顶峰,许多品种单株价钱都以万计。成都周边以彭州为例,仅天彭牡丹一个品种,单价在极短时间内从千元左右一株跃升至十几万一株,一时成就了几十个千万富翁。还有的兰家仅以单品就斩获了巨额财富,比如彭州袁大爷(袁慎先),以桃园三结义一个品种创造了几千万收益;大理名家孙智勇,凭素冠荷鼎亦收获上亿。


之后兰花跌跌涨涨,在2014年又迎来了一波行情,但昨日辉煌难以再现,当年几十万一株的品种跌至几百元。其间的造富神话和一夜之间回到解放前的悲喜故事因为就发生在熟人身上,至今仍为业内人士津津乐道。但在吃瓜群众眼里,兰花就象普洱茶一样,炒作行情已过,成了昨日黄花。

为什么还有人在买卖兰花?拍卖是自娱自乐吗?兰花过气了吗?现在是哪些人在交易?行情如何?带着这些问题,我请教了什邡市资深兰花经理人钟波先生。


他告诉我,虽然兰花不再象前些年那样大红大紫,但直到现在,仍有不少爱兰人士在养兰花,不少兰花商人在经销兰花。简单说来,经过几波行情起伏的兰花市场,大致分化为高中低端。


高端市场的玩家大概是曾经在兰花大行情时赚的盆满钵满的兰花大户、养兰名家和有资金实力的投资者。所玩品种多半具有稀缺和符合兰花主流审美的特征,这点和文玩市场有点相像,高端客户追求稀而精,为此不惜重金投入。

比如去年云南魏帆和什邡曾三哥(曾华兴)先后分别以206万和196万从陆大兵和李世成处购得一苗粉荷覆轮草,云南名家李映龙、孙智勇、苏志敏、杨泽周等用520万从重庆晏和元处购得20苗雪源春晓。前者是名品产生的缟艺,后者是艺草的精品。这些品种为众多兰家看好,自然成为追逐的目标。

高端玩家拿出大量资金投入看好的新品种或对自己卖出的名品进行回收,这种对市场的反哺行为可谓取之于兰用之于兰,往往成为兰市的风向标和强心针。加之一些有经济实力的爱兰人士和兰二代出于喜爱投入或投资、出于保护国兰独有品种投入,一些受养兰名家影响的高端人士加入玩兰队伍,这些因素都为兰市的发展注入了不少活力。


中端市场的玩家多为玩兰多年的兰友、有一定经济实力的爱兰人士。所玩品种大多为经培育后达到一定数量的曾经是高端品种的兰花、兰花传统名品、兰花特色品种。比如春剑鸟嘴红素,由什邡兰家曾三哥从黄海涛处购得并大力推广,从2013年至今价格一直稳定在万元上下,购销两旺。

中端兰花多在懂兰爱兰的兰友间流转,这部分人是兰花市场的骨干力量,亦是兰市的生力军。偶有中端兰花发生变异进化,立刻会引起高端市场的关注,其中进化稳定的品种自然进入高端市场,成为兰花新晋贵族,比如上文提到的粉荷覆轮草。而数量日趋庞大的品种自会滑向低端,成为大众案头的观赏花。


低端市场的玩家由兰农、广大爱兰人士、偶尔买盆兰花观赏的消费者组成。兰农把兰花当成普通农产品,种兰如种葱蒜,只要有收益即可。其中也有一些人因机缘巧合成为兰市传奇。比如雅安的幺爷(肖仁文),从观赏草入手,没想到所选品种如雅女、雨露、红霞素等突然走俏,2008年以几十元一苗入手的雅女,到2014年价格上升到一万左右;200元左右入手的雨露,2011年出货价达到几千元,可谓财富来了挡都挡不住。

普通兰花消费者通常不追求新奇特,只是喜欢赏花闻香,他们数量庞大,是支撑兰市的基石。相对于其他室内花卉,兰花具有气质高雅、姿态优美、花香怡人的特点,如果能让普通消费者改变兰花是一个炒作品种的认知,意识到观赏兰不但价格亲民,而且在花卉中性价比还很高,从而把观赏兰作为日常消费品种,兰花的发展还有广阔的市场空间。


了解了兰花的现状后,我禁不住问了钟波一个问题:如果把兰花象普通花卉一样批量栽培,能赚钱吗?他告诉我,种养兰花有很大的利润空间。(敲黑板,重点来了!)原因有五,一是占地小,一个小花盆就能栽下价值几十元到上千万的兰花,如果用经济效益与占地面积之比来衡量,鲜有匹敌者。许多高端兰家,兰棚不过十几平米,无非就是家里的一处阳台,年利润却能轻松过百万;二是栽培成本低,无论高中低端兰花,养护成本都差异不大,植料加管理均摊到每株草上,一年下来也就十来块钱。不象木本植物,养护移栽都费劲得多;三是交易方便,现货买卖瞬间就能完成,特别是大宗交易,无需办理各类手续,随身就能带走。一些共同看好的品种,兰友间还可以采用合股的方式,亏损和收益都很好计算;四是增值快,因为兰花按株论价,新发一株就意味着增值。通常的兰花养殖,两年能发三季,按一般都能达到的50%的发苗率计算,如果行情稳定,年回报率能达到75%。即使兰价下跌,发苗增值部分也能冲抵降价损失;五是有爆发可能,一旦遇上或养出兰花新种,引起兰市追捧,很可能迎来财富春天。

听了钟波先生的分析,不禁有种眼前一亮的感觉,原来这就是传说中的复利啊,苗生苗,再生苗,生生不息。难怪福建江浙一带的兰花大棚,一建就是上百亩。

不过钟波又说了,投资兰花风险也不容忽视,对新手而言主要有三:一是如果栽培技术不过关,一旦养死,颗粒无收;二是市场波动,发苗增值跑不过价格下跌,越养越亏;三是销路不畅,养在深闺人未识。有的经理人为了规避养殖和市场风险,只做中间贸易,因为人脉广泛、信息灵通、眼光独到、出手精准,竟然也风生水起,获利颇丰,小日子过的滋滋润润。


原来小小的兰花,竟藏着这么大的财富秘密,看懂了的你,心动了吗?

(本篇部分文图引用自都江堰王进兄个人微信号:饮翠兰话,特此鸣谢!)

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