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她江湖人称“花姐”,是杭州第一批特斯拉车主,投资项目无一“死亡”!

杭州名人2018-04-15 22:52:56

来源:杭州名人综合自浙江新闻客户端、网络

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张洁

(华旦天使投资CEO)

利落短发,爽朗笑容,飞快语速,身为华旦天使投资CEO的她在业内顶着多个光环:个推联合创始人、母鸡妈妈,杭州第一批特斯拉车主……有人说,她是像个“女王”,在她的领地里,二十多个CEO都拜倒在她的石榴裙下。

她就是张洁,江湖人称“花姐”。

2014年,美国《纽约时报》在报道时,用“母鸡妈妈”和“严厉教官”形容她的工作。而今,她投资的项目,已有数个拿到了A轮融资,没有一个“死亡”案例。

“湾西创业狗祝大家狗年大吉。”华旦天使投资CEO张洁的朋友圈,发了一张湾西加速器三只狗狗和一群创业者的合影:

去年,湾西加速器的萌宠狗狗“lucky(好运)”生了6只狗宝宝,张洁投资的青团社也从加速器毕业了。新的一年里,她希望“lucky”能带来更多好运,让湾西加速器孵化出更多“狗宝宝”,帮助更多的创业者。

杭州最活跃的女性投资人
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花姐,原名张洁,浙大2002级竺可桢学院文科班毕业。同一学院另一个创客圈的知名人物就是方毅,身为“个推”的创始人,他已获得千万美元的B轮融资。

事实上,花姐就是“个推”的老板娘。

 “就是像当初他们说的,’防火防盗防师兄’,我没防住,结果就沦陷了。”花姐说,这是一个爱情故事的开始,也是他们事业的开端。2005年,还是情侣兼合作伙伴的两人就启动了第一个创业项目——备备,并卖给了百度,这是他们的第一桶金。

这之后,从手机通讯的“备备”,再到现在手机APP推送领域内最专业的服务商“个推”,花姐的创业项目一路高歌猛进。2014年初,募集了1600万元的华旦涌泉基金成立,花姐担任CEO,开始大范围投项目,成为了杭州城里最活跃的女性投资人。

比如,做手机APP在线教育的“老师来了”和“答疑君”,就是利用移动互联网,实现了在线教育的线上化;以及精准定位客户人群的B2C项目“易露营”,都获得了A轮的首轮融资。

采访中,花姐还跟我们透露,她们投资的“名医主刀”,前段时间刚刚获得由复星医药领投、高榕资本和真格基金跟投的6000万人民币A轮融资。“‘名医主刀’其实就是‘滴滴打车’+‘外科医生’的模式,把既稀缺又不合适的资源,利用互联网做了一个二次分配。”花姐说,她投资的项目,大多是首轮,并且集中于移动互联网领域。而从某种程度来看,这些项目,大多和花姐和方毅平时参加的演讲、校友会、公益活动以及创业圈有关。

母鸡妈妈石榴裙下没有溺爱
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其实,说起花姐的投资方法,也并不复杂:市场、团队和项目模式。

比如最为核心的团队3到5个人,背景最好是多样化或是连续创业者,或者说他们在做这个项目之前就拍过DV,玩过社团,有默契,有抗压能力,就容易成为不死的“小强”;其次还要有带领团队的能力,“比如high(兴奋)点很重要,有各自的特长……”

2014年9月,《纽约时报》在介绍阿里巴巴和杭州创业环境时,提到了花姐,并给她取了“母鸡妈妈”和“严厉教官”两个外号。在花姐看来,这评价十分的妥当,因为她每天呵护着自己的90后小鲜肉。“初创的企业就跟初生的婴儿一样,需要很多的attention,你给他及时的引导,就能够帮助他完成快速的、几何倍数的增长,所以确实是有‘母鸡妈妈’的成份在里面。”

花姐说,女性投资人最大的优势在于沟通的优势,尤其在帮助初创团队上面,所以她时常会把创业者们聚在一起,拉到一个群里,让大家讲讲自己的坑。 

“创业的路上非常孤独,CEO除了别的CEO,没有任何的人可以去理解他,很多时候就是CEO聚在一块,互相吐吐口水,人有的时候就是看到别人过的比你还糟糕,你就会觉得,哥们还不是最苦逼的。”花姐如是对记者说。

当然,母鸡妈妈的角色,并不代表张洁会“溺爱”她的CEO们。

“最终所有的投资,肯定是里面的一个或者几个,帮你挣回了所有的钱。这就好比马拉松的创业路上,有些人会慢慢跑到前面,有些人就会慢慢落后,但是落后的我不会去帮助你。”花姐举例说,“母鸡妈妈”的精力有限,一定会把更多时间花在更有前途的“明星”企业身上。

孵化器住了30多个团队
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即使下雪天,lucky也会踩着积雪来湾西加速器“上班”。“lucky可能是杭州见过最多‘创业狗’的狗狗了,基本上接触的都是创业者,去年还跟‘愤怒的小鸟’创始人一起吃过饭。”狗的主人黄佳佳说,lucky是中华田园犬,3岁,去年11月刚生了6只小狗。

(外教君CEO黄佳佳和lucky)

地处杭州梦想小镇的湾西加速器,除了越来越多的狗狗外,还集聚了很多创业者。张洁在湾西加速器有两个“粮仓”,主要给创业者提供早期孵化。如果不是出差,张洁每天的生活都很固定:工作日每天6点起床,照顾两个女儿吃饭、洗漱,7点多,阿姨送大女儿上学,她教小女儿看书、画画。8点,阿姨回到家,她出门去湾西孵化器上班,看一些项目,见见创业者,中午专门回到家看一下小宝宝,下午再工作,晚上8点左右回到家,饭局和应酬基本都推掉。

“我觉得这样的生活挺好的,每天见不同的人和事,很有趣,很好玩。”张洁去年看了几百个项目,最终投了变现猫、地震速报等7个项目,还有一家线上抓娃娃机的公司。

张洁的华旦天使投资基金,目前已经发行两期,资金规模5000万元,投了30多个项目。花姐投资创业项目,第一是看人,其次才是看事。

好想法变成好企业
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去年,花姐张洁把家从市中心搬到了梦想小镇附近,离自己的孵化器更近,也更方便跟创业者打交道。

“杭州的创业氛围很浓。”张洁告诉记者,自2016年以来,杭州的创业企业也慢慢从低谷复苏了,现在的氛围更加迷人,更加成熟。10年前,张洁和老公方毅在杭州创业的时候,找人、找钱、找创业导师都是难题。但现在杭州已经是国内排名前几位的创业之城,如果有好的项目和想法,近百家创投可给钱。

张洁接触的很多创业者,都是从一张项目策划书开始的,只有一两个人,有一个想法。张洁帮团队理出清晰的商业思路、对接资本、开拓市场。这些投下的项目,基本都生根发芽,茁壮成长。

做天使投资越久,张洁就越喜欢杭州这座城市,因为这里每天都在孕育着好机会。“看着自己投的项目,做出好的产品,方便了普通人的生活,觉得自己做的是特别有意义的事情。”

张洁经常把自己投的公司CEO聚在一起吃饭,大家一起思想碰撞,看看有没有新的机会。在狗年里,张洁希望自己能孵出更多的“旺狗”,希望有更多的好公司从自己的湾西创业加速器里毕业,不过她创业小饭桌的位子又要增加了。


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