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迎战京东618,品牌商家营销预算如何花?

商界智库2018-05-15 15:43:06

  每逢电商大促,势必引发一场消费者网购热潮。今年的京东618购物节恰好与端午节假期相连,品牌商家对消费者的争夺战预计将更加激烈。那么,对于品牌商家来说,如何将营销预算花在刀刃上,俘获更多消费者的芳心、增加自身店面的流量、带来更多的成交,完胜京东618大战呢?

  花在消费者身上:玩转电商大数据


  品牌商家营销推广的重要任务之一是找到消费者,并且是精准的那部分消费者。如何做到“精准触达”?需要用大数据来支撑。像京东这样的电商平台,大数据资产和价值优势相对明显——从搜索、浏览,到咨询、比价,再到下单、收藏、好友推荐等等,电商平台累积了用户从接触网络到最终购买的完整周期分析数据,同时京东还把腾讯社交的数据有效融合起来,在消费者数据的积累规模和结构上更加完善。这些用户属性数据、即时数据、社交数据、行为数据,都是品牌电商营销推广的重要武器。

  大数据重在应用,不仅要修炼好对数据整理和分析的内功,更要让数据个性化应用,助力销售转化。作为京东旗下的营销推广平台,京准通拥有京东平台的大数据优势为基础,通过对用户特征进行多维度分析,刻画出完整的用户标签体系,品牌商家可以通过京准通,对分类用户进行地域定向、性别/年龄定向、需求定向、行为定向、兴趣定向等多重定向的广告投放。精准定向后的展示广告,可以让品牌商家的目标人群看到TA最想看的内容,大大提升品牌营销实效,促进转化购买。

  花在营销创新模式:左手移动,右手社交

  消费者对移动社交应用使用频繁,通过移动端下单,通过社交媒体分享购物心得,重视口碑推荐。因此,当下的品牌电商营销推广中如加入移动和社交的新模式,效果会更佳。

  京准通一直在不断提升全网多渠道营销资源的覆盖能力。除自身平台流量外,还整合了凤凰网、新浪、网易、百度等网络媒体的海量平台资源,更与腾讯合作,涵盖PC端到手机端的社交平台资源,覆盖腾讯网、QQ空间、朋友网、QQ客户端、QQ音乐及微信等优质资源位,为品牌商家提供百亿级腾讯系流量。

  在产品层面,京准通京东商城营销体系包含了京选展位、京东快车、京东直投、京挑客四大类广告产品,品牌商家可根据自身需求和预算额度自由选择产品搭配。在移动端,微信和手机QQ两大超级社交平台购物入口对京东开放,为品牌商家在移动端、社交端的营销布局提供了更多的选择。以京东直投广告产品为例,它拥有的手机QQ新闻插件广告位是QQ默认一级账号,每天早晚各推送一次,拥有亿级曝光量;微信订阅号文章页最下方的展示广告位,曝光量更高达十亿级。618期间,京东直投将加大移动端资源的配置,放量这两个广告展示位,与PC端、站外推广及配送终端的线下投放,形成强大的产品推广引流闭环,品牌商家可重点关注。

  花在投放策略及产品:技巧优化事半功倍

  落实到618大促期间的具体营销投放,商家选对营销产品、制定合理的广告投放策略也是至关重要的。

  京准通提供的广告产品有多种形式,并支持各种计费方式,包括CPC、CPM、CPS和CPD,广告主可根据不同的推广需求来进行针对性的投放选择。

  在投放技巧上,准确选品、制作吸引眼球的广告素材和广告落地页等前期准备工作,都将直接影响广告点击率和后续的广告转化效果。建议选择日常店内销量较高、或购买转化率较好的商品来推广,如店内爆款,并保证广告投放时,货源充足;广告素材图和广告落地页的信息内容也要保持一致,保证用户体验;同时,还要对定向设置、广告素材、广告位进行投放测试,最终找出最佳引流商品和适合的广告位。

  不仅如此,建议品牌商家做好提前开始做大促前期的预热投放准备,为大促期间的精准投放储备数据,做好用户群定向体系。大促期间,品牌商家需要根据平台每天更新监测数据及时优化投放策略,计划日预算和广告出价,以保证引流优势和效果。在后续阶段,做好落地页关联销售、开通货到付款、增加店铺导航、加强促销氛围也将是提升流量转化的关键点。

  为迎接这场618电商营销大战,京准通提供了最大化的营销平台和流量资源支持,希望更多的品牌商家能够在营销推广中获得品牌与销量的双丰收,赢得实效!

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