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【梅花小盆景】开出富贵花

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         他是一位普通农民,初中文化程度,因酷爱梅花而与梅花盆景结下不解之缘。20世纪80年代初就开始培育制作梅花小盆景,而后又成立朱氏小梅花盆景小微化硏究中心。他专注于梅花小盆景制作,盆景园面积逐年扩大,盆景制作匠心独运,得到了广大客户的青睐,加上网上电商平台这个窗口,销售如虎添翼,迎来一批又一批的回头客,生意越做越红火。他就是朱校兴。

         朱校兴是嵊州市石璜镇雅宅村赵宅自然村人,今年69岁,从事梅花小盆景制作已经有36个年头。刚开始时,他的盆景园面积不到半分地,创作小型梅花盆景没有现成的模式,一切从零开始。为节省成本,他的小梅花树苗都是自己培育。他说:“看别人样,永远不会第一。”他对盆景制作有着不一般的钻研精神,总是严格要求自己。时间长了,他也摸索出了一些门道:制作小梅花盆景,根部未露出是一大缺陷,形同插木。因此根的培育得从初始做起,盘根每年一次,造型贵老不贵嫩,贵曲不贵直……经过 30 多年的实践,朱校兴的小梅花盆景已自成一派,盆景园面积也慢慢扩大到 15 亩,其中 13亩为小梅花繁殖培育区,2 亩为成品展示区及盆景造型制作区。“小梅花盆景一般培育5至7年才可以上市销售,现在我们还有培育时间长达20年的长寿梅小盆景,这是盆景园的宝贝。”朱校兴说。

         窝在盆景园里,最好的盆景也只能孤芳自赏。制作技术成熟后,朱校兴尝试着让这些小梅花盆景走出去。多年的营销实践,使他认识到“好盆景还得销得俏”。传统营销方式显然已跟不上形势,他学习同行的营销方式,线上线下结合,线上销售窗口包括淘宝网、青青花木网以及盆景艺术在线论

坛。2013年,山东一位客商在网上看到盆景样品后很是喜欢,长途驱车到嵊州,批发了小型梅花盆景100多盆,2014年采购量增加到400 盆,2015年则加到500多盆。近日,河南开封一位批发商在网上看到盆景样品后,立即向朱校兴预约了 300盆长寿梅小盆景,没过几天便派车前来基地批发。网上销路打开后,朱校兴的盆景园名气越来越大。据朱校兴介绍,由于多渠道拓展销售网络,库存较小,顾客大批量上门批发,需要提前电话预约,现在网上销售盆景成了主渠道,网下销售也较红火。他粗略算了下,近年来自家小梅花盆景的年销售量已近2000盆。小梅花盆景每盆售价150—350元,年销售额在40万元左右。

         在朱校兴的影响下,他的儿子朱华为也成了致力培育梅花小盆景的园丁。中学毕业后便跟随父亲学习开发梅花小盆景硏制,由于他虚心好学,对盆景创意有灵感,很快就从门外汉成了盆景制作的行家里手。朱华为说:“盆景制作要有创意,创意要有灵感,灵感来了全神投入,忘记吃饭也是经常发生,这时制作出的盆景造型比平时制作技高一筹。”为让自己创作有灵感,他常去大自然观察植物原生态树形,通过录像观察蛇吞鸟、鸟啄蛇动作的弧度及力量,提高创作灵感,因此他创作的梅花盆景具有鲜明的个性,提根、曲根、蓄枝,立体感特别强,制作技艺独具一格。

         在朱校兴的影响下,他的儿子朱华为也成了致力培育梅花小盆景的园丁。中学毕业后便跟随父亲学习开发梅花小盆景硏制,由于他虚心好学,对盆景创意有灵感,很快就从门外汉成了盆景制作的行家里手。朱华为说:“盆景制作要有创意,创意要有灵感,灵感来了全神投入,忘记吃饭也是经常发生,这时制作出的盆景造型比平时制作技高一筹。”为让自己创作有灵感,他常去大自然观察植物原生态树形,通过录像观察蛇吞鸟、鸟啄蛇动作的弧度及力量,提高创作灵感,因此他创作的梅花盆景具有鲜明的个性,提根、曲根、蓄枝,立体感特别强,制作技艺独具一格。

         为让盆景走向更多客户的家中,朱华为还打算,在继承好父亲小梅花盆景制作工艺的同时,再开发一批花果类微型盆景,满足不同客户对庭院、室內环境的绿化美化需求。


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